每次客户询盘时，都会附上“价格还能不能便宜”这样一句话，无论怎么回答，客户都不会得到满意的感受的，因为：你说不能便宜时，客户会感受到失望；你说能时，客户会觉得还能再少，肯定还没到底价。
所以，无论如何，客户都是在找不自在！但是我们不能说出来，我们能跟客户说的，就是我们的产品为什么值这个价格，而且只有我们能做到这样的优惠价格下的最优地坪漆品质，因为我们敢于摊明影响环氧地坪漆质量的内在因素。
环氧地坪漆包括环氧面漆、环氧中涂、环氧底漆三大类产品，还有如防静电、防腐、彩砂、透明等多种不同的小分类。这里以标准环氧面漆举例，分享影响环氧漆质量与价格的几个主要因素：
1、环氧树脂占比的影响
环氧地坪工程的机械性能和化学性能，基本上来自于环氧树脂中环氧基的功能，而环氧漆中环氧树脂的含量比，就直接影响着这些性能的高低。环氧树脂在环氧漆中占主要成分，也是环氧漆最大的成本组成，通过调整树脂的比例，最直接的改变了整漆的价格。
2、环氧树脂品质的影响
除了树脂占比之外，环氧树脂还分有很多不同级别的品质，主要就是环氧基含量不同。在同样的树脂占比中，高环氧基的漆品质就更高，通常低品质树脂环氧值小于24，中档品质的环氧值在24-48之间，高品质侧大于48。这里可以看到，高低等级不同的树脂中，环氧基含量差距达100%，性能上的差距也是非常大的。
3、环保固化剂成分的影响
固化剂是与环氧树脂交联反应之后固化成型的反应剂，通常根据树脂成分不同，固化剂的用量也是不同的。固化剂中含有多种成分，而这些成分中有许多可代替性，在环氧漆发展的初级阶段，多采用成本更低的非环保型添加成分，但是随着环保意识的增强，慢慢的环保型固化添加成分成为了新一代环氧漆的首选材料。
虽然固化剂是否环保对于地坪质量影响不大，但是对于用户的使用体验却有着至关重要的影响，因此使用更加昂贵的添加成分有利于提升针对高端市场的竞争力。
4、如何分辨环氧地坪漆的品质
A、看主漆与固化剂的配比，高品质环氧面漆通常是5:1的比例，低品质的漆的比例多为4:1，对于中涂与底漆，还有其他特殊功能的面漆，比例稍有不同；
B、闻漆液的气味，环保面漆为淡淡的油漆香味，没有刺激或不良气味，施工后很快就会散去，不会长期留存异味；
C、看施工用量，树脂含量不同的产品，单位面积的覆盖量不同，通常标准施工，高品质漆为7-8平方米每公斤用量，低品质的则为3-5平方米每公斤，虽然单位价格低了，但是使用量却是翻番了，折算下来的花费基本持平，只不过质量打折了。
了解了影响环氧地坪漆质量的因素，对于如何选择优质的地坪漆产品有非常好的帮助。虽然有时施工时感觉成本高了，但是在长期的使用折旧中，高品质产品做出来的工程，优势越明显。
